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鋼製文件櫃經銷商如何創立自有品牌,進行品牌經營?

2019-06-24   來源:全民竞彩辦公家具

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鋼製文件櫃銷售商建立自有品牌,並進行運營,這種模式在國外較為成熟,前兩年國內不少鋼製文件櫃銷售商前去美國市場,對於美國的這種鋼製文件櫃運營模式很是看重。雖然目前在國內市場上,這種運營模式並不多見,但這並不妨礙鋼製文件櫃銷售商朝著這個方向發展。

(1)依托新興渠道建立品牌運營

中國傳統的鋼製文件櫃渠道中,鋼製文件櫃銷售商雖然是產品銷售的最終一環,但是縱觀整個體係,鋼製文件櫃銷售商既沒有品牌所有權,店麵所有權通常也不屬於自己,而這也是為何鋼製文件櫃銷售商一直認為自己不具備行業優勢的重要原因之一。

在市場快速發展期間,由於銷售商獲利頗豐,因此對於這種現狀也就沒有太多的抵觸。不過,隨著市場開始步入調整期,傳統的運營模式導致所有的市場風險全部集中到銷售商的身上——企業是交款後再發貨,賣場租金照收不誤。這也就意味著隻有銷售商承擔的市場壓力最大,而電子商務這種新興渠道則讓廣大鋼製文件櫃銷售商看到了希望。

2017年,鋼製文件櫃行業開始興起電商熱,而以花都鋼製文件櫃電商的成功運營為標誌,傳統渠道的鋼製文件櫃經銷商開始廣泛關注這一新興的渠道模式。不過,銷售商與傳統渠道的關係注定了矛盾的發生,眾多鋼製文件櫃企業在當時嚴禁銷售商進駐電商市場,輕者罰款,重者通報甚至取消地區品牌代理資格。反觀當時的情況,其實也能發現原因所在:鋼製文件櫃企業采用的是品牌代理製,每個銷售商都有一定的市場銷售範圍,而電商則突破了傳統的市場區域限製,這也是企業所絕對無法容忍的。

不過,麵對市場的壓力,不少鋼製文件櫃銷售商還是選擇了自救之路。由於無法將自己代理的品牌搬到網上,很多銷售商幹脆自建品牌,筆者曾經接觸過安徽、河南的兩位鋼製文件櫃銷售商,都選擇了繼續經營現有品牌的前提下,自建品牌並在網上運營,而且這種運營模式也比較成熟:產品來源可以選擇代工廠,並選擇國內大的電商平台入駐,本地消費可以利用自有渠道解決,如果是外地訂購,則和外地經銷商合作,或是直接讓當地物流解決。

對於不少鋼製文件櫃銷售商而言,這種建立自有品牌,並選擇電商渠道的發展模式,還是具有很強的可操作性的,因為其對品牌的運營能力要求並非很高,而且也有現成的渠道,線下服務模式也已相當成熟,鋼製文件櫃銷售商唯一要做的就是前期的市場積累。

(2)依托傳統渠道建立品牌運營

如果說鋼製文件櫃銷售商建立自有品牌,並依托新興渠道運營是市場所迫的話,那麽鋼製文件櫃銷售商依托傳統渠道並建立品牌運營的方式,則完全是另一個層次上的發展方式。

相比較自建品牌並入駐電商渠道,建立自有品牌並入駐傳統渠道,對於銷售商有著更高的要求:從資金實力到品牌運營,從產品設計到生產供應,從門店設計到終端銷售,所有的這些都需要鋼製文件櫃銷售商充分的解決。

目前,包括江蘇南京、山東濟寧、江蘇蘇州都存在這種情況,對於銷售商來說,隻要條件具備,也是一種有效的發展模式。


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